Encontrar los datos

Todo lo que viene después hereda la calidad de este paso, y casi nadie lo presupuesta bien. Aquí conviven tres trabajos y no son intercambiables. Decidir a qué empresas acercarse, que es una pregunta sobre tu mercado y no sobre software. Convertir un nombre en una dirección de correo y un número de móvil que funcione. Y sacar una búsqueda de LinkedIn como un archivo limpio. Compra el equivocado para el trabajo y pagarás dos veces sin que la factura te lo diga nunca. Las cifras que importan no son los precios de portada. A nuestro volumen un correo cuesta menos de un céntimo y un móvil unos doce céntimos, que es el nivel en el que una agencia deja de racionar el enriquecimiento y empieza a enriquecer todo. La verificación es una décima de crédito, el seguro más barato de todo el stack. Y el error caro aquí es el solapamiento más que el precio: una de nuestras ejecuciones devolvió 23.089 filas para 15.363 personas distintas, así que un tercio de ese gasto no compró nada en absoluto, porque un duplicado se factura en el momento en que se devuelve y deduplicar después no te reembolsa nada. Cuenta la audiencia antes de pagar por recopilarla, ordena tus búsquedas de la más estrecha a la más amplia, y comprueba la tasa de acierto en tu propio mercado y no en el del proveedor. Una cobertura excelente en Estados Unidos y pobre en Europa es un buen producto y una mala elección, si vendes en Europa.