Datos B2B y segmentación

Toda campaña empieza con una lista, y la lista decide más que el mensaje. Aquí es donde respondes qué empresas, antes de que alguien pregunte qué personas. Dos preguntas separan a las herramientas de esta categoría. La primera es si describes tu mercado con filtros, sector, plantilla, país, tecnología, o por parecido, entregando las cuentas que ya convirtieron y preguntando qué se parece a ellas. Los filtros son una teoría sobre tu mercado y las teorías suelen estar equivocadas; el parecido necesita una semilla de clientes reales y sin ella no sirve de nada. La segunda pregunta es la cobertura en tu mercado concreto, algo que ninguna página de proveedor puede responder. Una base de datos con una cobertura excelente en Estados Unidos y datos europeos pobres es un buen producto y una mala elección, si vendes en Europa. Pruébala con veinte empresas que conozcas a fondo y cuenta cuántas acierta. En precio, espera dos formas: un saldo de créditos que gastas a medida que avanzas, desde aproximadamente un céntimo por crédito, o un presupuesto tras una llamada comercial, que es lo que te dan cuando un proveedor no publica nada. Ninguna de las dos formas es una señal de alarma. Lo que importa es conocer el tamaño del mercado antes de pagar por recopilarlo, porque contar suele ser gratis y recopilar nunca lo es.

Decide qué tipo de herramienta necesitas

Las herramientas de esta página responden a la pregunta 'qué empresas' de dos maneras distintas, y elegir la forma equivocada malgasta más dinero que elegir el proveedor equivocado. Airscale construye y enriquece una lista con treinta proveedores detrás de un mismo saldo de créditos, así que nunca firmas un segundo contrato solo para encontrar un número. Eso la convierte en la herramienta ideal cuando ya tienes una descripción de tu mercado, por aproximada que sea, y quieres llenarla de personas. Ocean.io funciona al revés: encuentra empresas que se parecen a las que ya te compran, en lugar de hacerte adivinar un filtro. Esa es la herramienta para cuando tu filtro es una suposición.

Relaciona la herramienta con lo que realmente tienes

Sé honesto con tu punto de partida antes de elegir. Si tienes clientes reales y no puedes explicar por qué te compran, el enfoque por similitud es el camino directo, y yo he escrito sobre cuándo los filtros se agotan y el enfoque por similitud toma el relevo. Si aún no tienes una semilla, el enfoque por similitud no tiene nada con qué trabajar, y un constructor de listas basado en filtros es el único punto de partida honesto. La pregunta que debes hacerte es sencilla: ¿puedo nombrar las cuentas que ya han convertido? Si es sí, un camino; si es no, el otro.

Compara lo que realmente cuesta el crédito

Ambas herramientas funcionan con créditos, y el crédito es donde está el precio real, no la cuota mensual. Aquí está lo que muestran las tablas publicadas.

Plan	Mensual	Créditos	Coste por crédito
Airscale Starter	49 dólares al mes	4.000 créditos	0,01225 dólares cada uno
Airscale Pro	99 dólares al mes	12.000 créditos	0,00825 dólares cada uno
Airscale Growth	desde 189 dólares al mes	de 25.000 a 210.000 créditos	0,00756 dólares cada uno a 25.000
Ocean.io, todos los planes	cotizado por ventas	saldo de créditos por equipo	cotizado con las licencias

Dos tablas, dos filosofías. Airscale pone sus tarifas sobre la mesa, hasta 0,008 dólares por email verificado y 0,15 dólares por móvil en el plan Scale, para que puedas calcular el coste de una campaña antes de hablar con nadie. Ocean.io cotiza cada plan a través de ventas, con un saldo de créditos por equipo que se fija junto con las licencias, así que no puedes hacer cálculos hasta que hayas tenido esa conversación. Ninguna de las dos formas es una señal de alerta, como dice la introducción, pero solo una te permite hacer la aritmética tú mismo. Repaso esa aritmética en lo que cuesta un proveedor de datos B2B por contacto, y de nuevo con ajustes reales en mi reseña de Airscale.

Mide el tamaño de tu mercado antes de pagar por él

El error más barato aquí no es elegir el proveedor equivocado, sino comprar una lista para un mercado que nunca contaste. Contar es gratis y recopilar nunca lo es, por eso trato contar antes de comprar como un paso no negociable. Ejecuta tu mercado a través de un conteo, anota el número de empresas y luego multiplícalo por las tarifas por crédito de arriba y por el porcentaje de contactos para los que esperas necesitar móviles, donde los 0,15 dólares por móvil importan mucho más que la tarifa de email. La misma aritmética te dirá si un contrato es suficiente o si una cascada de proveedores vale la pena de configurar, que es el tema central de enriquecimiento en cascada explicado por su coste.

Verifica la cobertura en tu mercado, no en el suyo

Ninguna página de proveedor puede decirte lo bien que cubre una base de datos tu mercado específico, así que la última verificación es tuya. Toma empresas que conozcas a fondo, búscalas y cuenta lo que devuelve correcto. Si vendes en Europa, presta especial atención, porque un producto puede ser fuerte en una región y débil en otra, y ambas siguen siendo buenos productos. Hazlo en ambas herramientas si ambas formas te interesan, y deja que el resultado de la cobertura, no la cuota mensual, cierre la decisión.