Datos B2B y segmentación

Toda campaña empieza con una lista, y la lista decide más que el mensaje. Aquí es donde respondes qué empresas, antes de que alguien pregunte qué personas. Dos preguntas separan a las herramientas de esta categoría. La primera es si describes tu mercado con filtros —sector, plantilla, país, tecnología— o por parecido, entregando las cuentas que ya convirtieron y preguntando qué se parece a ellas. Los filtros son una teoría sobre tu mercado y las teorías suelen estar equivocadas; el parecido necesita una semilla de clientes reales y sin ella no sirve de nada. La segunda pregunta es la cobertura en tu mercado concreto, algo que ninguna página de proveedor puede responder. Una base de datos con una cobertura excelente en Estados Unidos y datos europeos pobres es un buen producto y una mala elección, si vendes en Europa. Pruébala con veinte empresas que conozcas a fondo y cuenta cuántas acierta. En precio, espera dos formas: un saldo de créditos que gastas a medida que avanzas, desde aproximadamente un céntimo por crédito, o un presupuesto tras una llamada comercial, que es lo que te dan cuando un proveedor no publica nada. Ninguna de las dos formas es una señal de alarma. Lo que importa es conocer el tamaño del mercado antes de pagar por recopilarlo, porque contar suele ser gratis y recopilar nunca lo es.