Cuánto cuesta un proveedor de datos B2B por contacto y cómo calcularlo

Un email encontrado a través de un proveedor de datos B2B nos cuesta 0,007 $ y un número de móvil 0,12 $, medido en nuestras propias cuentas el 21 de septiembre de 2026. La lista de precios pública del proveedor indica 0,008 $ y 0,15 $, y la diferencia proviene de cómo consultamos la base de datos. Este artículo muestra el cálculo, ejecutado en Airscale, para que puedas repetirlo con cualquier proveedor que estés evaluando.

Calcula cuánto te cuesta realmente un email y un móvil

Ninguno de los dos números te dice cuánto cuesta un contacto, porque ambos ignoran en qué plan estás y con qué frecuencia el proveedor no encuentra nada.

Primer dato: el coste real de un crédito en tu plan. Leímos la página de precios de Airscale el 25 de septiembre de 2026, y la diferencia entre niveles es grande. El plan Starter cuesta 49 $ al mes por 4.000 créditos, lo que la propia página calcula en 0,01225 $ por crédito. El plan Pro cuesta 99 $ por 12.000 créditos, a 0,00825 $ por crédito. El plan Growth comienza en 189 $ por 25.000 créditos y el coste por crédito baja a 0,00756 $. Misma base de datos, mismos resultados, y el crédito que gastas depende por completo del nivel que elijas. Si comparas proveedores en su plan de entrada, los estás comparando a su peor precio.

Segundo dato: créditos por hallazgo. En la misma página, Airscale indica que un email profesional verificado cuesta 2 créditos, y que no se te cobra cuando no se encuentra ningún email. Esa última frase vale más que toda la tabla de precios. Algunos proveedores cobran por el intento. Cuando lo hacen, tu coste por contacto encontrado es el precio del intento dividido por la tasa de aciertos, y la tasa de aciertos es un número que ningún proveedor que hayamos auditado publica, porque depende por completo de tu mercado y de cómo consultes. Por eso lo ejecutamos en nuestras propias cuentas: en Airscale, un email cuesta 0,007 $ una vez que la factura ha pasado, frente a los 0,008 $ que aparecen en la cuadrícula de precios.

Tercer dato: qué pediste realmente. Un número de teléfono directo cuesta más que un email en todos los proveedores que hemos visto, y un contacto genérico de empresa cuesta menos que un tomador de decisiones identificado. Si los mezclas en una misma exportación, tu coste medio por contacto no significa nada. Divide la factura por tipo de contacto antes de comparar nada, porque un proveedor puede parecer caro en emails y barato en números de teléfono, y al revés para la cuenta de al lado.

Junta los tres datos y tendrás el único número que vale la pena discutir: dólares por contacto encontrado, por tipo, en tu plan, en tu mercado. Todo lo demás en una página de precios es decoración. El desglose completo está en nuestra reseña de Airscale.

Ordena tus búsquedas de más estrechas a más amplias

Empieza con la consulta más estrecha que puedas construir, porque el orden en el que preguntes decide lo que pagas antes de que cualquier configuración del proveedor entre en juego. La forma cara de usar una base de datos de contactos es empezar de forma amplia: extrae una lista de registros que coincidan con un sector y una región, enriquece el lote y elimina las filas que nunca fueron tu objetivo. Has pagado por cada una de esas filas, encontradas o no, dependiendo de la regla de facturación del proveedor.

La forma barata es estrechar antes de enriquecer. Filtra por tamaño de empresa y por el puesto de trabajo al que llamas, y solo entonces gasta créditos en las filas que quedan. En Airscale esto no cuesta nada: el constructor de listas te permite apilar filtros antes de que se ejecute cualquier enriquecimiento. Mantenemos nuestra cuenta de Airscale con un solo saldo de créditos precisamente para ver la diferencia entre una ejecución amplia y una estrecha en el mismo contador.

Además, hay un efecto de segundo orden. Las consultas estrechas devuelven filas que coinciden con tu objetivo real, así que los contactos por los que pagas son los que tu secuencia tocará. Una ejecución amplia infla tu base de datos y tu factura al mismo tiempo, y ninguna de las dos cosas te ayuda a concertar una reunión.

Consulta por nombre y empresa, luego verifica el dominio

La segunda configuración es cómo formulas la consulta en sí. Cuando enriqueces una lista fila por fila, dale al proveedor el nombre completo y el nombre de la empresa en lugar de solo el dominio. Una consulta solo por dominio en una empresa con varias oficinas o un cambio de marca tiende a devolver el registro que esté más cerca de la cadena, y pagas por un email que no pertenece a nadie que quisieras.

Luego verifica el dominio del email devuelto antes de que entre en tu secuencia. El paso de verificación ocurre en el lado del proveedor para la bandera verificada, pero la verificación del dominio es tuya. Esta es la diferencia entre el precio mostrado y el real en su forma más pura, porque el proveedor cobra lo mismo por una dirección útil y por una muerta. Nuestro artículo de reseña cuenta qué hacen esas filas muertas con la cifra por contacto en una ejecución completa.

Compara proveedores en dólares, nunca en créditos

Aquí está la regla que aplicamos antes de firmar nada: ninguna comparación entre dos proveedores de datos B2B significa nada mientras se exprese en créditos. La unidad la define quien la vende, así que no compara nada.

Convierte ambos proveedores a dólares por contacto encontrado antes de mirar cualquier otra cosa. Toma el plan que comprarías, divide el precio mensual por el volumen de créditos, multiplica por los créditos por hallazgo y divide por la tasa de aciertos que puedas medir en una muestra de tu propia lista. Mantenemos las herramientas con las que hemos ejecutado este cálculo en nuestra categoría de datos B2B, y la misma lógica impulsa el orden de llamadas en una configuración de enriquecimiento en cascada, donde el proveedor que pongas primero decide qué es lo que los caros serán consultados.

Lee el conteo gratuito antes de exportar

Un último hábito, y es el más barato. Antes de cualquier ejecución grande, consulta el endpoint de conteo gratuito para saber cuántas filas devolverá la búsqueda. En Airscale, el campo total en la respuesta paginada vuelve como cero, así que el conteo gratuito es el único denominador fiable que obtendrás. Léelo, verifica que tiene sentido con tus filtros y luego ejecuta.

Ejecuta el cálculo en Airscale y en quienquiera que esté en tu lista corta, y compara los dos en dólares por contacto encontrado, por tipo de contacto. Entonces las páginas de precios dejan de decirte qué pensar.