Lo que he apuntado
Cada texto de aqui empezo siendo algo que me costo dinero descubrir. Agrupados por lo que intentas conseguir.
Encontrar los datos
8 textos
- Alternativas a Clay: a qué me pasé y el único número que lo decidió
Usé Clay y luego lo quité de este sitio. Aquí tienes los precios publicados de ambos, la parte que nadie compara con honestidad y lo que me cuesta de verdad un contacto ahora.
- Reseña de Prospeo: lo que cuesta de verdad un móvil, y en qué se equivocaron los directorios
Once créditos por un móvil y el email que viene con él. Aquí está el precio publicado, la parte que se contradice a sí misma, y cómo son dos años en una cascada en producción.
- Reseña de Airscale: lo que de verdad nos cuestan un email y un móvil, y los dos ajustes que lo deciden
Una cascada que no tienes que montar tú y créditos que no caducan, funcionando por menos de un centavo por email. Dos ajustes deciden si pagas eso o un tercio más, y los dos dependen de nosotros.
- Cuando los filtros se agotan: segmentar por parecido en lugar de por criterios
Toda base de datos de prospección te pide que describas tu mercado. La descripción es una suposición. Aquí está la alternativa, y dónde deja de funcionar.
- Cuenta antes de comprar: el paso gratis que nadie da antes de pagar por una lista
Contar una audiencia es gratis en varios proveedores. Casi nadie lo hace, y ahí es donde se pierde la mayor parte del dinero en la prospección.
- Scrapear un mercado dos veces: el solapamiento que se come un tercio del presupuesto de datos
Dos búsquedas que parecen distintas pueden devolver a las mismas personas. Pagas por ambas. Así es como ocurre y así se corta.
- Enriquecimiento en cascada, explicado por lo que cuesta: qué proveedor llama primero, y por qué el orden lo es todo
Toda herramienta de enriquecimiento dice ahora cascada. La palabra describe un orden de operaciones, y equivocarse en ese orden es el error más caro en datos de prospección.
- Prospeo vs Icypeas: el móvil o la verificación
Dos proveedores de la misma forma, y no están en competencia. Uno encuentra el móvil, el otro decide qué llega al secuenciador.
Correo
2 textos
- Elegir una plataforma de cold email: las cuatro preguntas que lo deciden y las tres que no
Toda demo de un secuenciador te enseña el constructor de secuencias. El constructor de secuencias no es donde fallan las campañas.
- Evitar el spam: las decisiones de infraestructura que se toman antes del primer email
La entregabilidad se decide con elecciones hechas semanas antes de lanzar una campaña. Ninguna de ellas tiene que ver con el texto.
5 textos
- Prospección en LinkedIn con más de una cuenta: qué cambia y qué se rompe
Una cuenta es una persona enviando mensajes. Diez cuentas son infraestructura, y casi nada de la primera situación te prepara para la segunda.
- Por qué una señal rinde más que una lista, y las tres señales que vale la pena conectar primero
El mismo mensaje enviado a la misma persona convierte de forma distinta según una sola cosa: si acaba de pasar algo.
- Alquilar la cuenta o arriesgar la tuya: lo que cuesta de verdad un perfil restringido
Una restricción de LinkedIn no es un aviso, es una puerta que se cierra sobre una red que no puedes reconstruir. Alquilar convierte ese riesgo en una línea mensual.
- Construir o comprar: cuándo una API de mensajería le gana a una plataforma de outreach
La mayoría de los equipos deberían comprar la herramienta ya acabada. Las excepciones son concretas, y si eres una de ellas las cuentas no están ni cerca.
- GetSales vs ReactIn: la flota o la señal
Una está hecha para gestionar muchas cuentas de LinkedIn como infraestructura. La otra está hecha para pillar a la gente en el momento en que ha pasado algo.
Teléfono
3 textos
- Las mejores horas para llamar, medidas sobre cuatro mil llamadas
La mañana devolvió 1,85 veces lo que devolvió la tarde. Todo lo demás del marcador importa menos que esa proporción.
- Marcación paralela, en números: cuándo cinco líneas se pagan solas
Doscientos euros por puesto suena absurdo hasta que cuentas conversaciones por hora en lugar de licencias por mes.
- El archivo de llamadas que nadie abre, y las tres preguntas que hacen que valga la pena pagarlo
Grabar todas las llamadas es fácil y casi inútil. Lo que lo hace rentable es hacerle la misma pregunta a cada una de ellas.
Gestionar
2 textos
- Un workspace por cliente: qué cambia cuando el CRM deja de ser compartido
Una agencia que lleva todos sus clientes en un mismo pipeline está a un filtro de una fuga de datos, y a una exportación de un problema contractual.
- Cualificar y reservar en una sola página: el segundo clic que te cuesta reuniones
Un formulario y un calendario en dos sitios distintos son dos puntos de abandono. Unirlos es la mejora de conversión más barata que existe.
Crear
6 textos
- Grabar una vez, publicar el mismo día: eliminar el paso de edición a propósito
La razón por la que tu equipo dejó de hacer vídeos no es la grabación. Son las dos horas de después que nadie tiene.
- Grabación local: el único seguro contra una conversación que no puedes tener dos veces
Toda herramienta de videollamada se degrada con la red. El sentido de una plataforma de grabación es que el archivo no lo haga.
- De captura a enlace en un solo gesto: la aceleración más barata en un Mac
Treinta y cinco dólares una sola vez, por algo que haces cuarenta veces al día. La aritmética no es lo interesante.
- Dictado que por fin funciona: qué cambió y en qué sigue siendo malo
Hablar siempre ha sido tres veces más rápido que escribir. La razón por la que nadie dictaba era que se equivocaba con los nombres.
- El historial del portapapeles no es un truco de productividad, es una función que falta
El ordenador recuerda una sola cosa a la vez. Treinta dólares al año arreglan un defecto que lleva ahí cuarenta años.
- Tella vs Riverside: editado a la salida, o protegido a la entrada
Uno elimina el paso de edición. El otro protege una grabación que no puedes hacer dos veces. La elección la decide si hay alguien más en la sala.