Enriquecimiento de email y teléfono

Aquí es donde se gasta la mayor parte del dinero en prospección, y donde se desperdicia la mayor parte. El trabajo es fácil de enunciar: convertir un nombre y una empresa en una dirección de email y un número de móvil que funcionen de verdad. Tres cosas deciden el coste. Primera, si el proveedor factura por resultados o por intentos. Facturar por resultado significa que probar una lista mala no cuesta nada; facturar por fila consultada significa que pagas por cada fallo, y en datos de móvil europeos la tasa de fallo es alta. Segunda, la tasa de acierto en tu propio mercado, que es el único punto de referencia que predice algo. Un proveedor que cuesta la mitad y encuentra un tercio de los contactos es más caro por contacto utilizable, y la factura nunca te lo va a mostrar. Tercera, el orden en el que llamas a los proveedores. Primero el más barato, para en el primer acierto, y deja que el caro se enfrente solo a las filas que nadie más pudo encontrar. Invertir ese orden cuesta alrededor de un cuarenta por ciento más por exactamente los mismos datos. Cuenta con un crédito por un email verificado y unos diez por un móvil directo como precio de mercado. La verificación, a una décima de crédito, es el seguro más barato de todo el stack.