Exportar contactos de LinkedIn

La extracción es el paso menos glamuroso de un stack de prospección y el que decide, sin ruido, la calidad de todo lo que viene después. El trabajo consiste en convertir una búsqueda en un archivo limpio. Tres cosas fallan, siempre las mismas tres. El volumen: una búsqueda por encima de un par de miles de perfiles no se puede exportar de una sola pieza, así que la gente la parte a mano y genera solapamientos sin darse cuenta. El solapamiento: dos búsquedas que a un humano le parecen distintas devuelven las mismas personas a una base de datos, y pagas por las dos. En una de nuestras ejecuciones, cuatro búsquedas devolvieron 23.089 filas para 15.363 personas distintas, así que un tercio del gasto no compró nada. Deduplicar después no te devuelve nada, porque el duplicado se facturó en el momento en que fue devuelto. Y la higiene de los campos: los emojis en un nombre de pila y un puesto pegado a un apellido sobreviven a la extracción, viajan por el enriquecimiento y salen en la primera línea de un email delante de un cliente potencial. Aquí juzga una herramienta por tres comportamientos: ¿divide una consulta grande de forma automática?, ¿reconoce los perfiles que ya extrajiste? y ¿limpia los campos? Los precios van por volumen de perfiles al mes, y la escala suele empezar en torno a los treinta dólares.

Qué es lo que realmente te compra la escalera de precios

Vayne está construido en torno a una sola tarea: convertir una búsqueda de Sales Navigator en un archivo limpio, incluidas las búsquedas demasiado grandes para que LinkedIn las exporte de una sola vez. Su precios es una escalera directa de volumen mensual de perfiles, y la pregunta interesante no es cuál es el peldaño más barato, sino dónde cae tu propio volumen de búsqueda en ella. El plan Freelance cuesta 29 dólares al mes, o 290 al año, por 10.000 perfiles al mes. Starter cuesta 49 dólares al mes, o 490 al año, por 20.000 perfiles. Growth cuesta 99 dólares al mes, o 990 al año, por 50.000 perfiles. Expand cuesta 159 dólares al mes, o 1.590 al año, por 100.000 perfiles.

Lee esa escalera en función del problema de solapamiento, no en función de tu presupuesto. El solapamiento entre búsquedas es una cuestión de facturación, porque el duplicado se facturó en el momento en que se devolvió, y la deduplicación posterior no reembolsa nada. Antes de elegir un peldaño, vale la pena contar qué contiene realmente una búsqueda, que es el objetivo de contar antes de comprar una lista.

Ajusta el peldaño a la forma de tu prospección

Una sola búsqueda estrecha no te dice casi nada sobre el coste, porque el gasto real aparece cuando divides un mercado grande en varias pasadas. Ahí es donde el solapamiento consume el presupuesto, y he escrito por separado sobre raspar un mercado sin pagar dos veces. Si tu segmentación ha pasado de los filtros por completo a listas basadas en similitud, el volumen de extracción cambia de forma de nuevo, que es el tema de segmentación por similitud cuando se agotan los filtros. La herramienta de extracción es un eslabón en esa cadena, y lo que haces con el archivo después, el enriquecimiento en particular, tiene su propia lógica de precios en cuánto cuesta un proveedor de datos B2B por contacto.

Mi forma de elegir: estima las personas distintas que quieres, añade un margen por el solapamiento que genera la estructura de tu búsqueda y elige el peldaño más barato que cubra ese número con margen de sobra. Las tarifas anuales en cada peldaño son la misma escalera con descuento, así que la decisión es primero sobre el volumen y segundo sobre el período de facturación. El registro completo de cómo se comporta la herramienta en búsquedas reales está en la página de la herramienta Vayne, donde pertenecen los detalles.