Données B2B et ciblage

Chaque campagne commence par une liste, et la liste décide plus que le message. C'est ici que vous répondez à quelles entreprises, avant que quiconque demande quelles personnes. Deux questions séparent les outils de cette catégorie. La première est de savoir si vous décrivez votre marché avec des filtres, secteur, effectif, pays, technologie, ou par ressemblance, en fournissant les comptes qui ont déjà converti et en demandant ce qui leur ressemble. Les filtres sont une théorie sur votre marché et les théories sont souvent fausses ; la ressemblance a besoin d'un noyau de vrais clients et ne sert à rien sans lui. La seconde question est la couverture sur votre marché précisément, à laquelle aucune page éditeur ne peut répondre. Une base avec une excellente couverture des États-Unis et des données européennes maigres est un bon produit et un mauvais choix, si vous vendez en Europe. Testez-la sur vingt entreprises que vous connaissez intimement et comptez ce qu'elle trouve juste. Sur le prix, attendez-vous à deux formes : un solde de crédits que vous dépensez au fil de l'eau, à partir d'environ un centime le crédit, ou un devis après un appel commercial, ce que vous obtenez quand un éditeur ne publie rien. Aucune des deux formes n'est un signal d'alarme. Ce qui compte, c'est de connaître la taille du marché avant de payer pour le collecter, parce que compter est généralement gratuit et collecter ne l'est jamais.