Scraping et extraction LinkedIn

L'extraction est l'étape la moins glamour d'une stack de prospection, et celle qui décide discrètement de la qualité de tout ce qui vient après. Le travail consiste à transformer une recherche en un fichier propre. Trois choses déraillent, toujours les mêmes trois. Le volume : une recherche au-delà de deux ou trois milliers de profils ne peut pas être exportée d'un seul bloc, alors les gens la découpent à la main et créent des recouvrements sans le voir. Le recouvrement : deux recherches qui paraissent différentes à un humain renvoient les mêmes personnes à une base, et vous payez les deux. Sur l'un de nos runs, quatre recherches ont renvoyé 23 089 lignes pour 15 363 personnes distinctes, donc un tiers de la dépense n'a rien acheté. La déduplication après coup ne rembourse rien, parce que le doublon a été facturé au moment où il a été renvoyé. Et l'hygiène des champs : des emojis dans un prénom, un intitulé de poste collé à un nom de famille survivent à l'extraction, traversent l'enrichissement et ressortent dans la première ligne d'un email, devant un prospect. Jugez un outil, ici, sur trois comportements : découpe-t-il automatiquement une requête volumineuse, reconnaît-il les profils que vous avez déjà extraits, et nettoie-t-il les champs. Les prix sont au volume de profils par mois, et l'échelle démarre en général autour de trente dollars.

Ce que l'échelle de prix vous apporte réellement

Vayne est conçu pour une seule tâche : transformer une recherche Sales Navigator en un fichier propre, y compris les recherches trop volumineuses pour que LinkedIn les exporte en une seule fois. Son tarif est une échelle linéaire basée sur le volume mensuel de profils, et la question intéressante n'est pas de savoir quel échelon est le moins cher, mais où se situe votre propre volume de recherche sur cette échelle. Le forfait Freelance coûte 29 dollars par mois, ou 290 par an, pour 10 000 profils par mois. Starter coûte 49 dollars par mois, ou 490 par an, pour 20 000 profils. Growth coûte 99 dollars par mois, ou 990 par an, pour 50 000 profils. Expand coûte 159 dollars par mois, ou 1 590 par an, pour 100 000 profils.

Lisez cette échelle en fonction du problème de chevauchement plutôt qu'en fonction de votre budget. Le chevauchement entre les recherches est une question de facturation, car le doublon est facturé dès qu'il est retourné, et la déduplication ultérieure ne rembourse rien. Avant de choisir un échelon, il vaut la peine de compter ce qu'une recherche contient réellement, ce qui est précisément l'objet de compter avant d'acheter une liste.

Adaptez l'échelon à la forme de votre prospection

Une seule recherche étroite ne vous apprend presque rien sur le coût, car la vraie dépense apparaît lorsque vous découpez un grand marché en plusieurs passes. C'est là que le chevauchement grignote le budget, et j'ai écrit séparément sur l'extraction d'un marché sans payer deux fois. Si votre ciblage a dépassé les filtres pour passer à des listes basées sur la ressemblance, le volume d'extraction change à nouveau de forme, ce qui est le sujet de le ciblage par ressemblance quand les filtres sont épuisés. L'outil d'extraction n'est qu'un maillon de cette chaîne, et ce que vous faites avec le fichier ensuite, l'enrichissement en particulier, a sa propre logique tarifaire dans ce que coûte un fournisseur de données B2B par contact.

Ma méthode pour choisir : estimez le nombre de personnes distinctes que vous voulez, ajoutez une marge pour le chevauchement créé par la structure de votre recherche, et prenez l'échelon le moins cher qui couvre ce nombre avec une marge de sécurité. Les tarifs annuels sur chaque échelon sont la même échelle avec une réduction, donc la décision porte d'abord sur le volume, puis sur la période de facturation. L'historique complet du comportement de l'outil sur des recherches réelles se trouve sur la page outil Vayne, où les détails ont leur place.