Enrichissement email et téléphone

C'est là que se dépense et se gaspille la plus grande partie de l'argent en prospection. Le travail est simple à formuler : transformer un nom et une entreprise en une adresse email et un numéro de mobile qui fonctionnent réellement. Trois éléments déterminent le coût. D'abord, si le fournisseur facture sur les résultats ou sur les tentatives. Une facturation sur résultat signifie qu'une mauvaise liste ne coûte rien à essayer ; une facturation par ligne interrogée signifie que vous payez pour chaque échec, et avec les données mobiles européennes, le taux d'échec est élevé. Ensuite, le taux de réussite sur votre propre marché, qui est le seul indicateur prédictif. Un fournisseur à moitié prix qui trouve un tiers de contacts en moins est plus cher par contact utilisable, et la facture ne vous le montrera jamais. Enfin, l'ordre dans lequel vous appelez les fournisseurs. Le moins cher en premier, arrêtez-vous au premier résultat, et laissez le plus cher ne traiter que les lignes que personne d'autre n'a pu trouver. Inverser cet ordre coûte environ quarante pour cent de plus pour exactement les mêmes données. Comptez un crédit pour un email vérifié et environ dix pour un mobile direct comme tarif du marché. La vérification, à un dixième de crédit, est l'assurance la moins chère de toute la pile.

À quoi chaque outil est conçu

Prospeo trouve le numéro de mobile et l'email professionnel derrière un profil LinkedIn, et retourne les deux dans le même appel. Cela en fait l'outil vers lequel vous vous tournez quand l'entrée est un profil et la sortie dont vous avez besoin est une personne joignable, téléphone inclus. Icypeas trouve et vérifie les emails, facture uniquement ce qu'il trouve, et compte une audience gratuitement avant que vous ne dépensiez quoi que ce soit. Cette dernière propriété compte plus qu'il n'y paraît : cela signifie que vous pouvez évaluer un marché avant qu'un seul crédit ne quitte votre compte, ce qui correspond à la discipline que je décris dans compter une liste avant de la payer.

Ce qu'Icypeas publie, et pourquoi le prix affiché n'est pas le critère

Icypeas publie sa grille ouvertement, à partir de 19 dollars par mois plus TVA pour 1 000 emails trouvés sur le niveau Basic, avec un niveau Premium à 39 dollars par mois plus TVA pour 4 000 emails trouvés, un niveau Advanced à 89 dollars par mois plus TVA pour 10 000 emails trouvés, et un niveau Hypergrowth à 499 dollars par mois plus TVA pour 100 000 emails trouvés. La vraie décision, cependant, n'est pas le prix affiché. C'est ce qu'un crédit achète sur votre marché, et dans quel ordre vous placez chaque fournisseur dans votre séquence. Je détaille cet ordre dans l'enrichissement en cascade, expliqué par ce qu'il coûte, car c'est là que l'argent se gagne ou se perd.

Facturation sur résultats versus facturation sur requêtes

Icypeas facture sur les emails trouvés, ce qui signifie qu'un échec ne coûte rien sur la facture. Prospeo fonctionne avec un solde de crédits, donc l'économie dépend entièrement de ce qu'un crédit rapporte sur votre marché. Aucun modèle n'est meilleur en soi. Si votre marché est pauvre en données, la facturation sur résultats vous protège ; si votre marché est riche, un solde de crédits peut aller plus loin par dollar. La façon de savoir de quel côté vous êtes est de lancer un échantillon et de mesurer le taux de réussite vous-même, puis de calculer un coût réel par contact utilisable comme je l'explique dans ce que coûte un fournisseur de données B2B par contact.

Comment je les enchaînerais

Pour les workflows axés sur l'email, Icypeas est l'appel naturel en premier : la vérification est intégrée, et vous ne payez que pour ce qui est trouvé. Pour les mobiles, Prospeo est l'outil qui retourne le numéro en même temps que l'email en une seule passe, ce qui change la donne quand la couverture téléphonique est le goulot d'étranglement. Une ligne que le premier fournisseur n'a pas pu remplir est exactement ce que le second doit traiter, et la logique derrière cet enchaînement fait l'objet de quel fournisseur appeler en premier dans une cascade. Si vous comparez ces outils à un espace de travail plus large, ce vers quoi je suis passé après Clay couvre le même sujet du côté de l'orchestration.

Ce qu'il faut mesurer avant de vous engager

Prenez un échantillon de votre marché réel, passez-le par l'accès gratuit que chaque fournisseur propose, et notez deux choses : combien de lignes sont revenues utilisables, et ce que cela implique par contact aux tarifs publiés. Le comptage d'audience gratuit d'Icypeas vous indique même la taille de la cible avant que vous ne dépensiez un centime. Ensuite, lisez les comptes-rendus par outil : ce que coûte vraiment un mobile sur Prospeo et ce que coûtent vraiment un email et un mobile pour nous sur Airscale contiennent les détails au niveau des exécutions que cette page laisse délibérément de côté. Et si le goulot d'étranglement s'avère être vos filtres plutôt que vos données, le ciblage par ressemblance quand les filtres sont épuisés est le prochain levier.