Enrichissement email et téléphone

C'est là que part l'essentiel du budget prospection, et là qu'on en gaspille le plus. Le travail est simple à énoncer : transformer un nom et une entreprise en une adresse email et un numéro de mobile qui fonctionnent vraiment. Trois choses déterminent le coût. D'abord, si le fournisseur facture au résultat ou à la tentative. Facturer au résultat signifie qu'une mauvaise liste ne coûte rien à essayer ; facturer à la ligne interrogée signifie que vous payez chaque échec, et sur les données de mobiles européens le taux d'échec est élevé. Ensuite, le taux de réussite sur votre propre marché, qui est le seul point de repère qui prédise quoi que ce soit. Un fournisseur à moitié prix qui trouve trois fois moins de contacts est plus cher par contact utilisable, et la facture ne vous le montrera jamais. Enfin, l'ordre dans lequel vous appelez les fournisseurs. Le moins cher d'abord, on s'arrête au premier résultat, et le plus cher ne voit que les lignes que personne d'autre n'a su trouver. Inverser cet ordre coûte environ quarante pour cent de plus pour exactement les mêmes données. Comptez un crédit pour un email vérifié et environ dix pour un mobile direct, c'est le tarif du marché. La vérification, à un dixième de crédit, est l'assurance la moins chère de toute la stack.