Alternativa a ZoomInfo: cuánto cuesta cada contacto

Elige Apollo si quieres el puesto completo más barato y un equipo pequeño necesita datos y envío juntos; elige Prospeo si pagas los contactos por resultado y tu lista incluye móviles europeos; quédate en ZoomInfo mientras siga vigente un contrato de pago. Antes de dar la tarjeta a nadie, pasa 40 contactos de tu lista real por los planes gratuitos durante una semana y cuenta lo que vuelve.

Uso Prospeo desde 2024, en todas las cuentas de clientes, como una de las cuatro fuentes de la cadena find-people que montamos nosotros mismos. Nunca he usado un puesto de Apollo, Lusha, Cognism ni ZoomInfo, así que su parte de esta página sale de sus propias páginas de precios, leídas hoy, y de terceros que nombro, dos de los cuales venden competidores. Conviene saberlo antes de fiarte de cualquier lista para esta búsqueda, incluida esta: la mayoría de las páginas que posicionan son proveedores que se ponen a sí mismos primeros, Demandbase primero en la lista de Demandbase, Cognism primero en la de Cognism.

Calcula el precio del contacto antes que el del puesto

La página de precios de ZoomInfo no imprime ninguna cifra en dólares: lista Professional, Copilot Advanced y Copilot Enterprise tras un botón View pricing que abre un formulario de ventas. Cada alternativa de abajo publica su escalera de precios, y esa diferencia es el primer filtro. El hueco se rellena con datos de contratos: Vendr, que recopila compras anonimizadas, sitúa la mediana del contrato de ZoomInfo en 33.500 dólares al año sobre 1.581 operaciones, con un rango de 7.267 a 156.000 dólares. Pin, un proveedor que vende su propia alternativa, afirma que se entra por unos 14.995 dólares al año con tres puestos, con condiciones que te atan si pierdes el plazo de cancelación. Tómalo como afirmación de Pin, no de ZoomInfo.

Los créditos no son una moneda que compartan dos proveedores, así que ninguna línea de esa tabla se convierte en otra. La comparación válida son las mismas filas pasadas por cada plan gratuito, que no cuesta nada y es toda la prueba de más abajo. Lo que sí muestra la tabla es la forma de cada factura: Apollo y Lusha cobran por campo revelado, Cognism por contacto revelado durante la vigencia del contrato y Prospeo por contacto realmente encontrado, sin deber nada si falla, una regla que su FAQ de precios recoge por escrito.

Cuenta lo que cuesta revelar un teléfono

Si tu outreach incluye llamadas, el teléfono es donde los presupuestos se separan. La documentación de Apollo fija el enriquecimiento de personas en 1 crédito por el email y los datos demográficos, más 8 créditos cuando llega un número móvil. La página de Lusha cuenta un email a 1 crédito y un teléfono a 5. La página de Prospeo cuenta un móvil a 10 créditos y el email llega en la misma llamada por 1, así que 10 + 1 = 11 créditos por un contacto al que puedes llamar y escribir. La página de Cognism cuenta un contacto revelado a 1 crédito, que se vuelve a gastar solo cuando esa persona cambia de empleo, lo que a lo largo de un año de contrato es la forma más barata de las cuatro si vuelves a tocar a las mismas personas. Lee cada una como el precio unitario del propio proveedor, y deja que la prueba de 40 filas lo convierta en tasas de acierto que sí puedas comparar.

El móvil es también donde antes se caen las promesas de precisión. La prueba en vivo que puedo señalar es la de ColdIQ del 23 de julio de 2026: Prospeo devolvió 26 de 28 móviles europeos y 25 de 25 estadounidenses, mediana de 2,1 segundos, primero en su clasificación. Nuestro propio techo está publicado y es más bajo: de 8.948 decisores franceses pasados por toda nuestra cadena en agosto de 2026, 1.798 volvieron con móvil, es decir 1.798 / 8.948 = 20 por ciento. Un proveedor que promete muchos más móviles europeos que eso te vende una lista, no un contacto.

Pasa 40 contactos por los planes gratuitos durante una semana

Todas las rutas de aquí tienen una entrada gratuita salvo Cognism. El plan gratuito de Apollo trae 900 créditos por puesto al año, concedidos cada mes, así que 900 / 12 = 75 al mes. El plan gratuito de Lusha da 40 créditos al mes sin fecha de fin, que son 40 emails o 40 / 5 = 8 revelaciones de teléfono. Los planes de Prospeo empiezan en 100 créditos al mes, sin límite de tiempo. ZoomInfo Lite no cuesta nada y te da diez créditos cada mes. La página de precios de Cognism no lista ni prueba ni plan self-serve; la entrada es una demo, y páginas de precios de terceros describen una muestra gratuita de datos ajustada a tu perfil, aunque no coinciden en llamarla prueba, así que pide la muestra y su tamaño por escrito.

La prueba en sí es la que hacemos antes de cualquier compra, y el método completo está en cuenta antes de comprar la lista. Toma 40 contactos de los que ya conoces las respuestas, del segmento exacto al que vendes, y pásalos por cada plan gratuito. Cuenta los emails verificados, los números a los que se puede llamar y las filas marcadas como catch-all en lugar de limpias. Luego envía a lo que haya vuelto y observa los rebotes durante una semana. Un proveedor que encuentra menos contactos que los que ya tienes en tu CRM no te ahorra nada a ningún precio.

Lee los límites del plan gratuito de Apollo antes de construir sobre él

Apollo es donde empiezan la mayoría de los equipos pequeños, y su plan gratuito es el que lleva más condiciones de los cuatro. Las campañas de email están incluidas en todas las cuentas, pero los planes gratuitos solo conectan cuentas de Gmail, así que una empresa con Microsoft 365 ni siquiera puede probar el envío. Los créditos nunca se acumulan, la FAQ de precios es explícita, y eso vale también para los créditos de complemento comprados. El límite de selección de registros sube con el plan, y el plan Organization a 119 dólares por puesto exige un mínimo de tres usuarios.

La cifra que decide si Apollo encaja con una lista grande está en la propia página de insights de Apollo: el mismo lote de 10.000 contactos cuesta desde 10.000 créditos hasta bastante más de 250.000, porque el enriquecimiento estándar y el waterfall consumen a ritmos muy distintos. Haz primero el lote de prueba de 50 a 100 registros que ellos recomiendan y multiplica el consumo real en lugar de fiarte del número de créditos del titular.

Vigila las filas desactualizadas y los rebotes

La queja que se repite en todas las alternativas son los datos caducados: emails que rebotan porque la persona se fue, números que llegan a una centralita. Dos hábitos te protegen compres lo que compres. Primero, desconfía de las cifras de precisión escritas por el vendedor: la página de Apollo imprime un 98 por ciento de precisión en emails; las de Lusha afirman la misma cifra para emails, más un 86 por ciento global y un 85 por ciento en EE. UU. de precisión en teléfonos y una base de 520 millones de contactos actualizada a diario, y ninguna publica la lista ni el método detrás del número. Segundo, vuelve a verificar antes del envío. En nuestro stack una verificación cuesta una décima de crédito en Icypeas, y un rebote duro cuesta más que mil comprobaciones, además de la reputación de remitente que quema. Las reglas del lado del envío están en seis pasos para no caer en spam.

Lo que se rompe, en concreto y cada cosa atada a una cifra o una condición: el plan gratuito que no puede probar tu workflow real, envío solo con Gmail en Apollo y selecciones de 25 filas en el plan gratuito de Prospeo; el saldo de créditos que muere en la renovación tanto en Apollo como en Prospeo; el dominio catch-all que vuelve como válido y rebota igualmente; el teléfono que llega como línea de centralita y pagas a crédito completo. Lusha es la que acumula los créditos mensuales, con tope del doble de la asignación del plan. Y la rotura más cara no está en ninguna alternativa: es salir de un contrato al que le quedan meses.

Decide cuándo compensa quedarse con ZoomInfo

Quédate en ZoomInfo en dos casos, y ninguno es lealtad. El primero es contractual: la página de Pin afirma contratos solo anuales con renovación automática y una ventana de cancelación de 60 a 90 días, y perder esa ventana te ata otro año, así que cambiar a mitad de plazo significa pagar dos veces. Averigua tu propia fecha de renovación antes de preseleccionar nada. El segundo es funcional: las señales de intención, los filtros de grupos de compra, las visitas al sitio web y la orquestación entre equipos de ventas, marketing y talento son funciones de plataforma, y las herramientas de la tabla de arriba son bases de datos de contactos. Si tu equipo usa de verdad esas funciones, una base de datos más barata no es un reemplazo, es un retroceso. Si solo revelas contactos y los exportas, nada de eso importa y cualquier alternativa de aquí hace el trabajo a un precio publicado.

Hay una forma gratuita de comprobar en qué caso estás: ZoomInfo Lite, el plan gratuito permanente de las propias páginas de ZoomInfo. Pasa por él las mismas 40 filas. Si los datos de Lite coinciden con aquello a lo que vendes, el contrato cumple su función y el problema está en otro sitio. Si no, tienes tu respuesta antes de que se abra la ventana de renovación.

Adapta la herramienta a tu situación

El detalle de cada pareja está en las piezas que ya hemos publicado: Prospeo vs Lusha recorre campo por campo los dos planes de entrada de 49 dólares, la reseña de Prospeo recoge el coste real de un contacto al que se puede llamar, y el enriquecimiento en cascada explica por qué ordenar las fuentes según su regla de facturación cambia la factura.

Prospeo es afiliado de este sitio: ganamos una comisión si compras a través del enlace de la ficha de Prospeo. Apollo, Lusha, Cognism y ZoomInfo no lo son.