Prospeo ou Lusha : lequel payer, et quand rester

Choisissez Prospeo si vous achetez la donnée de contact au résultat et si vos cibles incluent des mobiles européens, et restez sur Lusha si vos commerciaux révèlent des contacts depuis LinkedIn vers un CRM toute la journée et si votre marché est surtout les États-Unis. Le test qui tranche ne coûte rien : passez 40 contacts de votre vraie liste dans les deux offres gratuites et comptez les emails vérifiés et les numéros joignables. J'utilise Prospeo depuis 2024, sur tous les comptes clients, comme une source dans la chaîne d'enrichissement que nous avons construite nous-mêmes ; je n'ai jamais utilisé un siège Lusha, donc chaque chiffre Lusha ci-dessous vient de ses propres pages et de tiers que je nomme, dont deux qui sont ses concurrents.

Comparez les offres crédit par crédit

Prospeo affiche toute sa grille sur sa page de tarifs : Free à 0 dollar, Starter à 49 dollars par utilisateur et par mois ou 37 facturés à l'année avec 2 000 crédits par mois, Growth à 99 ou 74 avec 5 000, Pro à 249 ou 187 avec 15 000. Le quota annuel complet arrive d'un coup, donc un siège Starter détient son année dès le premier jour, et un crédit revient à 441 / 24 000 = environ 1,8 centime sur ce palier.

Le texte de la page de tarifs de Lusha ne publie aucun prix d'offre, seulement un calculateur de crédits et les règles de crédits : un crédit révèle un email vérifié, cinq révèlent un numéro de téléphone. Les prix des offres se trouvent dans les données intégrées à la page plutôt que dans son texte, et les deux tiers qui les ont lues ne sont pas d'accord : Supered, le 1 octobre 2026, relève une offre d'entrée dans la même fourchette de cinquante et quelques dollars par mois que les 49 de Prospeo, alors qu'UpLead publie un chiffre moitié moindre pour l'offre qu'il appelle Pro. Considérez tout prix Lusha comme probable et non confirmé tant que votre propre passage en caisse ne l'affiche pas.

Une révélation de téléphone coûte cinq crédits chez Lusha et dix chez Prospeo, mais la FAQ tarifaire de Prospeo indique par écrit qu'elle ne facture que les lignes réellement trouvées, et les pages Lusha que j'ai lues ne disent pas ce qu'il advient du crédit quand une révélation revient vide. Prospeo renvoie aussi l'email et le mobile en un seul appel, donc le numéro n'arrive jamais sans une adresse à côté, alors que les pages Lusha facturent les deux révélations séparément, un plus cinq.

Testez les deux offres gratuites sur vos 40 contacts les plus difficiles

Aucun des deux n'a besoin d'une période d'essai, car les deux offres gratuites sont permanentes. Prospeo donne 100 crédits chaque mois sans date de fin. Lusha en donne 40 par mois, soit 40 emails ou 8 révélations de téléphone, alors passez vos 40 contacts les plus difficiles plutôt que les plus faciles. C'est le seul test de précision qui compte : vérifiez de vrais contacts issus du segment exact auquel vous vendez, sur les deux offres gratuites, avant de payer quoi que ce soit.

Comptez trois choses : les emails vérifiés renvoyés, les numéros joignables renvoyés, et les lignes marquées catch-all ou risquées au lieu de propres. Sur les mobiles précisément, le seul test en conditions réelles que je puisse citer favorise Prospeo en Europe : le test de ColdIQ du 23 juillet 2026 a trouvé 26 mobiles européens sur 28 avec lui, plus 25 sur 25 américains, médiane de 2,1 secondes. Lusha ne publie aucun taux comparable de recherche de mobiles ; ses propres pages donnent 98 pour cent de précision sur les emails, 86 pour cent de précision téléphonique mondiale, 85 pour cent de précision téléphonique aux États-Unis, et une base de 520 millions de contacts actualisée chaque jour. Ce sont des chiffres déclarés par chaque éditeur, et aucun ne publie la liste ni la méthode derrière, ce qui explique précisément pourquoi le test sur 40 contacts tranche selon votre marché. Notre propre chiffre est plus étroit et nommé pour ce qu'il est : la chaîne complète de quatre sources que nous utilisons, Prospeo en tête, a renvoyé un mobile pour 1 798 décideurs français sur 8 948 en août 2026, soit 20 pour cent, et c'est la cascade, pas un fournisseur seul.

Revérifiez avant l'envoi, quel que soit l'outil que vous achetez. Un vérificateur dédié coûte un dixième de crédit par vérification dans notre stack, et un seul hard bounce coûte plus que mille vérifications. Lusha publie une habitude qui mérite d'être copiée : il signale les numéros inscrits sur un registre d'opposition au démarchage et étiquette chaque numéro direct, mobile ou standard avant que vous ne dépensiez les cinq crédits, et un standard facturé comme ligne directe est la façon discrète dont un budget téléphone meurt.

Lisez les règles de report avant de dimensionner une offre

Les deux éditeurs répondent à la question des crédits inutilisés de façon opposée, et cela change l'offre que vous devez acheter. Les crédits de Prospeo ne sont jamais reportés : ce que vous n'avez pas dépensé expire au renouvellement, donc dimensionnez l'offre sur votre mois moyen, pas sur votre meilleur. Les offres mensuelles de Lusha reportent les crédits inutilisés au mois suivant, dans la limite du double du quota de l'offre ; ses offres annuelles donnent l'année complète d'emblée et remettent à zéro le reliquat à la fin du cycle annuel ; les crédits de l'offre gratuite ne sont jamais reportés.

Concrètement, une charge irrégulière convient à la facturation mensuelle de Lusha et un pipeline stable convient aux deux. Cela signifie aussi qu'un siège Prospeo acheté pour un gros trimestre puis laissé inactif brûle tout son quota mensuel, et aucune page d'aucun des deux éditeurs ne propose de remboursement des crédits non dépensés.

Changez la donnée, pas le workflow

Passer de Lusha à Prospeo casse une chose, et vous devez la nommer avant de payer quoi que ce soit : le geste de révélation dans le navigateur ne se transpose pas entièrement. L'extension de Lusha révèle depuis LinkedIn, Sales Navigator, les sites d'entreprise et Gmail, pousse vers Salesforce, HubSpot, Pipedrive, monday CRM, Bullhorn et Capsule, et l'offre Free inclut déjà l'extension et les intégrations CRM. L'extension Chrome de Prospeo existe aussi, mais la synchronisation CRM native démarre à Growth, 99 dollars par mois et par utilisateur, pour HubSpot et Salesforce uniquement. Une équipe dont l'exigence impérative est l'envoi vers le CRM depuis l'offre gratuite n'a pas d'équivalent bon marché côté Prospeo.

Le sens inverse casse moins de choses. Prospeo enrichit à partir de la seule URL d'un profil LinkedIn, ou d'un nom plus une entreprise, ou d'un domaine, donc une liste sans colonne de domaine passe quand même. Sur les limites, Lusha ne publie aucun plafond quotidien de révélations pour l'extension ; le stock de crédits est le plafond qu'il nomme, et sa page d'API fixe 25 requêtes par seconde et par compte par défaut, avec des quotas plus élevés sur les offres supérieures. Le plafond pratique est la tolérance de LinkedIn elle-même envers la navigation automatisée, qu'aucun fournisseur de données ne contrôle, donc rythmez l'extension comme vous rythmez toute session LinkedIn. Le plafond publié de Prospeo correspond aux limites de débit d'API par offre, les plus hautes sur Pro, et ses sélections de l'offre gratuite plafonnent à 25 lignes par passage, donc cent contacts passent en quatre lots sur l'offre gratuite.

Si vous assemblez une chaîne plutôt que de remplacer un outil, l'ordre compte plus que la marque : la page sur la cascade détaille l'ordre qui garde un mobile trouvé bon marché, et placer en premier la source qui facture au résultat coûte environ quarante pour cent de moins que l'inverse pour la même donnée.

Restez sur Lusha quand l'extension fait la journée

La réponse honnête à la question de qui ne doit pas changer, c'est l'équipe qui vit dans l'extension de Lusha et ses envois vers le CRM. Si vos commerciaux ouvrent des profils dans LinkedIn toute la journée, révèlent en un clic et ont besoin du résultat dans Salesforce ou Pipedrive sans quitter l'onglet, ce geste coûte 0 dollar par mois à garder sur l'offre gratuite de Lusha et n'a pas d'équivalent à ce prix chez Prospeo. Une équipe centrée sur les États-Unis qui achète surtout des emails a aussi peu de raisons de bouger : Lusha facture un crédit par email, le même tarif d'appel que Prospeo, et son propre test d'août 2026 contre ZoomInfo sur cinq profils de clients idéaux américains a renvoyé deux fois plus de contacts américains avec un téléphone direct.

Le cas inverse est le nôtre, et je le donne avec ses mesures. Nous achetons la donnée au résultat et nous envoyons avec les outils que nous choisissons, donc un fournisseur qui ne facture que les contacts réellement trouvés, et qui renvoie l'email et le mobile ensemble, correspond à notre façon de travailler. Deux ans après, il n'a jamais quitté la chaîne, et les chiffres derrière sont dans l'avis : le test en conditions réelles de ColdIQ, le taux de mobiles de 20 pour cent sur 8 948 décideurs, et ce que coûte réellement un contact joignable à onze crédits. Lusha vend le workflow de révélation ; la fiche du catalogue vend la donnée qui l'alimente.

Prospeo est un affilié de ce site : nous touchons une commission si vous achetez via nos liens. Lusha ne l'est pas, et nous ne gagnons rien si vous le choisissez.